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　　“‌2025年跻身全球化妆品行业前十，珀莱雅‌需实现至少500亿元营收。”

　　这是珀莱雅营收首次突破百亿大关之后的“新目标”。年报显示，2024年珀莱雅集团营收同比增长21.04%至107.78亿元，归母净利润增长30%至15.52亿元。

　　根据2024年全球美妆行业数据显示，欧莱雅集团以3290亿元人民币的年销售额稳居行业榜首，而位列第十名的科赴公司年营收约为310亿元。这一数据表明，300亿元人民币的营收规模已成为进入全球美妆企业前十强的基准线，这也正是中国美妆企业冲击世界美妆十强需要突破的关键门槛。

　　冲击世界美妆十强，是中国许多美妆企业的共同梦想。按照2024年“50+亿”营收门槛，《美妆头条》记者筛选出六大“备选军”（见下图）：珀莱雅（107.78亿元）、上美股份（67.92亿元）、贝泰妮（57.36亿元）、上海家化（56.79亿元）、巨子生物（55.39亿元）、华熙生物（53.71亿元）。

　　从“营收规模”来看，珀莱雅首家突破百亿大关，理论上是最有可能率先撞线全球十强企业，上美股份位列第二；从“人均创收”来看，上美股份325.65万元、珀莱雅317.57万元、巨子生物315.09万元领先；从“人均创利”来看，巨子生物117.29万元、珀莱雅46.71万元、上美股份38.50万元领先。

　　目前，中国美妆六巨头虽然离300亿元这个基准线还有较大距离，但是这些头部企业正通过“‌科技攻坚、文化赋能、全球化布局”‌三大路径加速推进。

　　为此，《美妆头条》将从“科研、品牌、国际化”三驾马车去做一个深度分析，看看中国美妆六巨头冲击全球十强究竟谁能赢得先机。

　　中国香料香精化妆品工业协会理事长颜江瑛近年来多次在行业论坛和政策会议上强调，科技创新与品牌建设的深度融合，是中国美妆行业高质量发展的核心驱动力。

　　当前中国美妆六巨头的研发竞赛已进入深水区，如华熙与巨子的成分之争、珀莱雅的全球化研发网络、贝泰妮的民族植物国际化，分别代表了原料派、体系派、文化派三条技术突围路径。未来几年，将是决定谁能将实验室优势转化为国际话语权的关键窗口期。

　　从中国美妆六巨头的研发投入来看，已经形成“两超多强”格局：目前，华熙生物、贝泰妮在研发费用、研发强度均处于领跑地位。以2024年为例，华熙生物以年研发费用4.462亿元（研发强度8.68%）领跑。特别值得一提的是，华熙生物研发人员高达867人（比2023年927人减少59人），数量遥遥领先，比位居第二的贝泰妮（435人）多一半；贝泰妮以2.952亿元（研发强度5.15%）紧随其后。

　　2024年，珀莱雅研发费用‌2.10亿元（数额位居第三），同比增长21.21%，但研发费用率仅为‌1.95%‌，低于国际巨头欧莱雅的3.5%。

　　从中国美妆六巨头的专利布局来看，专利布局竞争呈“两极分化”：华熙生物以‌“数量+质量”双优势‌领跑，珀莱雅紧随其后。高价值专利分布‌：华熙生物、巨子生物聚焦‌生物活性原料‌（玻尿酸/胶原蛋白），技术壁垒高；珀莱雅、贝泰妮侧重‌功效验证型专利‌（临床数据支撑）。

　　通过专利布局综合竞争力分析，华熙生物、巨子生物是技术领导者；珀莱雅、上海家化是追赶者，上美股份、贝泰妮属于潜力挑战者。

　　华熙生物：截至2024年底，以‌587项授权专利‌（含377项中国发明专利）构建生物科技壁垒，研发投入强度与专利质量居国货美妆首位。华熙生物推进“生物智造”转型，但需提升技术商业化效率以应对市场竞争。

　　珀莱雅：截至2024年底，珀莱雅集团的专利布局已形成显著的技术壁垒：拥有发明专利123项（核心技术类如抗衰成分、微生态调控等），发明专利占比达53.7%‌，显著高于行业平均水平；实用新型专利17项（如工艺设备及包装创新）。专利布局聚焦“抗衰老、头皮微生态、‌美白技术”三大领域。在全球化研发网络构建上，珀莱雅形成“杭州-上海-巴黎”三角研发体系，孙培文、黄虎博士等4位国际科学家加盟。

　　贝泰妮：截至2024年底，贝泰妮集团拥有发明专利71项（核心技术类，如植物活性成分提取与应用），发明专利占比25.27%；实用新型专利‌122项（工艺设备、生产装置及检测技术）。贝泰妮以281项专利构建了云南特色植物开发的技术体系，但需提升发明专利占比以应对全球化竞争。

　　这场以硬科技为武器的竞赛，将决定国货品牌能否打破国际巨头的技术垄断；这场科技研发攻坚战，也将决定中国美妆六巨头谁能率先撞线全球十强。

　　国际美妆巨头（如欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁）的发展轨迹揭示：中国美妆企业剑指“全球美妆十强”，必需实施多品牌、多品类、多渠道运营。

　　但是，《美妆头条》记者通过梳理发现，中国美妆六巨头企业目前普遍存在“三大困境”：一是依靠单一品牌，二是依靠单一品类，三是线上销售依赖严重（见下图）。

　　数据显示，2024年除华熙生物、上海家化没有公布旗下品牌营收数据外，另外四家企业旗下“主品牌”——珀莱雅、韩束、薇诺娜、可复美，单一品牌贡献营收均占总营收80%左右。

　　单一品牌战略存在结构性缺陷：营收增长受限于市场天花板，利润波动受制于品类单一性，抗风险能力因业务集中度而脆弱；同时，品牌调性固化导致细分市场渗透率低下，难以支撑全球化竞争所需的多元布局，最终制约企业冲击全球十强行列的战略目标。

　　放眼国际市场，相对中国美妆六巨头企业主品牌“挑大梁”、“一枝独秀”，国际龙头早已凭借丰富的品牌矩阵撑起千亿营收规模。

　　如全球美妆巨头欧莱雅，旗下拥有多达近40个品牌，包括巴黎欧莱雅、赫莲娜、修丽可、阿玛尼、圣罗兰、卡诗等，其中年销售额超过10亿美元的品牌有12个。无独有偶，雅诗兰黛旗下包括雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、MAC、TomFord等近30个品牌，其中年销售额超过10亿美元的品牌有5个。

　　因此，珀莱雅、上美股份等中国美妆六巨头企业在冲击全球十强的难点，不仅要让“主品牌”保持持续增长，更要想方设法让旗下“子品牌”（孵化或并购）实现全面开花，而且单独拿出来都能独当一面。采用“主品牌+副品牌”策略，以品牌矩阵突击，才是正确的打开方式。

　　数据显示，2024年中国美妆六巨头企业除上海家化是以“个护”（旗下六神）为核心品类外，其他五家企业均以“护肤”为核心品类，而且占企业总营收70-90%区间，这些头部企业均呈现出对单一品类的重度依赖现象。这一策略虽强化了市场聚焦，但也加剧了行业竞争风险和经济波动敏感性。

　　诚然，在市场消费结构驱动下，中国化妆品市场“护肤品”占比达49%，已经成为最大的细分市场。因此，头部企业纷纷聚焦护肤品类以抢占份额也是理所当然。另外，护肤品类因高毛利和强溢价能力，成为巨子生物、珀莱雅、上美股份等企业营收主力也是情理之中。相比较，上海家化以“个护”为核心，其利润承压。

　　但是，中国化妆品行业进入存量竞争时代，企业过度依赖单一品类易受消费趋势变化冲击。同时，美妆“白牌”崛起和渠道革命（如直播电商、社交电商等）加剧竞争，企业若缺乏品类多元化，抗风险能力将减弱。

　　综上，中国美妆六巨头冲击世界美妆十强的品类策略，应该学习欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头企业，实施“护肤、彩妆、个护”等多品类同步发展。未来，企业应该以技术创新为根基，以场景化需求为导向，将从“单品类规模”转向“跨品类协同效率”，构建增长韧性的发展壮大之路，这也是中国美妆企业应对同质化竞争、分散单一品类风险的核心方向。

　　数据显示，2024年中国美妆六巨头企业中，除上海家化线%外，其他五家企业线%遥遥领先，上美股份以90.5%紧随其后。

　　数据说明，这些头部企业普遍面临严重的线上销售依赖问题，这不仅推高经营成本（销售费用占比40-60%区间）、削弱盈利能力，更增加了渠道波动风险。

　　当然，国际美妆巨头在‌中国市场同样存在显著线上依赖‌，为了缓解单一渠道风险，国际护肤品牌通过全球化分散线上依赖风险，通过多渠道均衡发展。线上、线下融合发展及提高体验服务，是构建企业（品牌）‌全渠道竞争的有效发展路径。

　　线上依赖的本质，是‌流量红利消退与渠道价值错配‌的危机。破局需打破“线上=增量”的路径依赖，通过线下场景重塑溢价能力（如专业服务、即时体验）、政策资源整合、全球化渠道分散风险，构建“技术+体验+供应链”三维平衡体系。未来头部企业的竞争焦点将从“流量争夺”转向“全渠道协同效率”。

　　颜江瑛提出，品牌力需依靠科技力、产品力、文化力、传播力的协同作用，这也是中国美妆企业品牌建设的四大核心能力。

　　国际化与全球化是企业跨国发展的不同阶段，国际化是企业从本土市场向其他国家拓展，通过出口、合资等方式参与国际竞争；全球化将全球视为统一市场，深度整合研发、供应链、品牌等资源，实现无国界运营。中国美妆头部企业若想跻身全球十强，需以“技术破壁、资本联动、文化重构”三维战略‌突破国际化与全球化困局。

　　中国美妆企业出口产品到海外市场以及通过品牌“出海”就是典型的国际化阶段。历史数据显示，美欧、东南亚是中国美妆出口的主要市场。受关税战影响，中国美妆最大出口地美国市场“受阻”，而东南亚市场“出海”也似乎不尽人意，更有媒体报道某企业亏损3000万还没有“找到北”（国货出海投入失衡）。

　　目前，中国美妆六巨头在国际化与全球化上均有布局，但目前业绩较好的主要是上海家化与华熙生物，其他企业业绩一般。上海家化的国际化与全球化发展呈现“战略并购驱动、本土化运营深化、新兴市场聚焦”的演进脉络，但受制于整合挑战与市场变化，整体效果尚未达预期。新任CEO林小海将海外业务定位为“第二增长曲线”，分三阶段推进全球化。

　　国际化与全球化，是全球美妆十强的重要发展战略。如欧莱雅，其国际化与全球化发展高度依赖战略性并购，其收购策略围绕品牌矩阵完善、技术壁垒强化及区域市场渗透展开。欧莱雅的成长史就是一部并购史。创立116 年以来，其自创的品牌只有三个——巴黎欧莱雅、欧莱雅 PRO 和卡诗。

　　因此，侯军呈在提出2035年跻身全球前十目标时表示：“珀莱雅想通过法国分公司并购一些欧洲有历史、有技术的品牌，填补目前我们在儿童、香水、男士（等细分品类）的空缺，然后把它们引入到中国。”

　　2023年贝泰妮收购资生堂旗下Za（姬芮）与泊美两大品牌，成为其国际化战略的关键转折点。这一并购不仅快速补足了大众彩妆与植萃护肤产品线，更通过资生堂成熟的全球渠道网络加速海外布局。与此同时，贝泰妮以东南亚市场为战略突破口，依托云南特色植物专利成分（如白刺花籽提取物）的技术优势，成功实现“中国成分”国际化输出，形成“资本并购+技术出海”的双轮驱动模式。

　　目前，中国美妆企业国际化与全球化面临三大核心壁垒：一是技术认证壁垒‌，欧美市场严苛的监管体系（如欧盟EC 1223/2009法规、美国FDA认证）对原料安全性和功效性要求极高；二是‌渠道成本困境‌，海外线下渠道高额入场费（如丝芙兰渠道佣金率达30%-50%）与物流仓储成本压缩利润空间；三是文化认知差异‌，东方护肤理念（如“草本”等概念）需通过本土化营销重构消费者心智。这三重壁垒形成连锁反应，认证滞后导致渠道谈判弱势，文化隔阂进一步抬高消费教育成本。

　　某营销咨询策划公司总经理对《美妆头条》记者说：“以2024年为例，当前六巨头海外营收合计也就20多亿元，其中仅上海家化具备实质海外收入（代理业务为主，营收14.15亿元），华熙生物营收8.89亿元（原料销售占6.08亿元），珀莱雅仅1.89亿元，其余企业国际化尚处概念阶段，营收占比非常小，而欧莱雅单中国区营收超300亿元。因此，我认为中国美妆国际化与全球化任重道远，突破仍需时间，短期竞逐全球十强的核心战场还是在国内市场。”

　　《美妆头条》梳理发现，中国有多个产业企业在国际化运营的成功案例，家电（如海尔）、新能原汽车（如比亚迪）、通信产业（如华为）、互联网（如字节跳动）、服装（如李宁）等，这些企业的国际化运营经验，非常值得中国美妆行业学习借鉴。

　　珀莱雅、上美股份、贝泰妮、上海家化、巨子生物、华熙生物等中国美妆六巨头，想要冲击全球十强，必须打赢“科研、品牌、国际化”三大核心战役！

　　美妆产业研究专家分析认为，中国美妆六巨头冲击全球十强路径的三种可能：一是珀莱雅领跑模式，二是上美弯道超车，三是巨子生物、华熙生物、贝泰妮等的技术逆袭。

　　以百亿领头珀莱雅为例，如果想要在2035年实现500亿元营收，应该维持14.5%的年复合增长率（CAGR）。这一数字背后暗含三重战略支点：一是珀莱雅、彩棠等品牌存量市场的精耕，二是海外业务增量市场的突破，三是以研发投入率提升形成可持续利润杠杆。

　　“从品牌基础与市场积淀来看，珀莱雅在六大企业中确实展现出冲击全球美妆十强的显著潜力。”品牌咨询专家、OIB.CHINA创始人吴志刚分析指出，“但中国品牌要实现这一目标仍需突破两大关键瓶颈：一是可持续创新能力的构建——当前珀莱雅超95%营收依赖国内线年数据），如何通过研发迭代维持本土优势至关重要；二是全球化商业模式的验证，能否将大单品策略、数字营销等成功经验适配海外市场，将决定其能否跨越从百亿到五百亿规模的关键门槛。”九游体育官方平台